Allydom es el colectivo de personas en tus cuentas que han pasado a tener el estatus común de aliados tuyos y que representan una coalición interna que empuja el acuerdo.
Desarrolla tu red de aliados en cada cuenta
Capacitamos a equipos de ventas B2B y Desarrollo de Negocio en Consensus Engineering para neutralizar vetos, alinear comités de decisión y acelerar acuerdos complejos.
Por qué Allydom
De Ejecutivos de Ventas B2B a Consensus Engineers…
La falta de consenso en los directivos de los clientes B2B paralizan los proyectos y oportunidades comerciales.
…porque gestionan el apoyo necesario para sus soluciones y proyectos.
Dotamos a las organizaciones a dotar a sus líderes y equipos de ventas del marco metodológico y las herramientas necesarias para superar la fricción corporativa de sus clientes, acelerar la toma de decisiones.
Sales Leaders & Sales Executives
Marketing
Client Success
PMO’s & Consultants
Consensus Engineering:
La Power Skill más estratégica en la era de la IA.
En la era de la Inteligencia Artificial, donde la capacidad analítica está al alcance de cualquiera, la verdadera ventaja competitiva no es generar datos, sino alinear voluntades.
Consensus Engineering es la Power Skill más estratégica de nuestra era: la disciplina que capacita a los ejecutivos de ventas para transformar el análisis riguroso en acuerdos firmes y acelerar las decisiones en entornos complejos.
80% – 86%
MEJOR WIN RATIO
80% – 86% de los procesos de compra B2B se estancan o congelan: Según Gartner y Forrester, más de 8 de cada 10 oportunidades no se pierden porque el cliente elija a un competidor, sino porque el comité de decisión no logra ponerse de acuerdo para dar el paso.
67% – 90%
MAYOR ÉXITO DE PROYECTOS / CLIENTES 67% a 90% de las estrategias fracasan en la ejecución: Investigaciones de Harvard Business Review y McKinsey muestran que hasta 9 de cada 10 planes estratégicos bien diseñados fallan durante la implementación. La causa principal no es una mala idea, sino la falta de alineación en el equipo directivo.
81%
MAYOR FIDELIZACIÓN
81% de insatisfacción posterior: Un estudio global de Forrester indica que el 81% de los compradores B2B terminan insatisfechos con el proveedor que seleccionaron.
Metodología Propia
Consensus Engineering
Win-rate acceleration through Leadership Alignment based on Decision Making governance, Impact quantification, and strategic Relevance of business initiatives.
Impact Assessment
Análisis caso de negocio
Evaluamos el impacto y las implicaciones de negocio y los riesgos latentes para transformar una simple idea en un producto estratégico estructurado.
Decision Makers
Activamos el Proceso
Identificamos al Directivo con mayor interés en generar el impacto identificado y con las relaciones más directa con los Stakeholders capaces de impulsar la iniciativa.
Relevance Analysis
Impacto en actores clave
Identificación de los actores clave (internos y externos). Ponderación de su influencia de decisión y su grado de alineación inicial con el proyecto.
Consensus Matrix
Estrategia de Consenso
Situación de la Marca de Proyecto-Sponsor-Proveedor respecto de a los Stakeholders y estrategia de la comunicación para alcanzar el consenso.
Equity & Baseline
ROI / coste de oportunidad
Medición del grado de acuerdo de los actores clave antes de iniciar la ejecución, teniendo en cuenta el coste de oportunidad de un bajo nivel de consenso.
Consensus Protocol
Campaña de comunicación y acuerdo.
Estructuración de la hoja de ruta final, el relato estratégico y el plan de comunicación interna (canales, mensajes y momentos clave) para garantizar el compromiso y la adopción de cada stakeholder.
La plataforma online para acometer con éxito tus proyectos de Consensus Engineering.
Consensus Canvas
Tu profesión, tu carrera y tu liderazgo cambiarán. De ahora en adelante, como Consensus Engineer, afrontarás así todas tus oportunidades para articular el acuerdo y garantizar la viabilidad de proyectos de alto impacto.
Es la inmersión práctica donde se evalúa el mapa de stakeholders, los iniciativas clave y los focos de fricción. Mide el nivel real de alineación inicial y a detectar barreras invisibles antes de plantear cualquier propuesta.
Definir pilares del Consenso
3 primeras fases del taller
Sintetiza los hallazgos en una hoja de ruta metodológica personalizada. Diseña la narrativa, la estrategia de comunicación y las reglas de facilitación que servirá como la guía táctica para articular la co-creación y el acuerdo.
Crear el Consensus Matrix
Entregable final del Taller
Pon en marcha sobre el terreno la metodología para liderar las sesiones de creación de consenso, crea la visión de tu solución, gestiona las objeciones de los decisores y asegurar la ejecución fluida del proyecto.
Ejecución de tu Plan
Incluye confirmación del Consenso
Crafting Alignment, Securing Approval.
Ofrecemos soluciones de extremo a extremo para que los lideres, gerentes y ejecutivos de ventas contribuyan eficazmente al desarrollo de sus organizaciones.
Formación y Desarrollo
Capacitación
La formación más eficaz para alinear los esfuerzos de los equipos de Marketing y Ventas
Sales Leader Program
€880
(Pago único)
Participa en las actividades del Programa para Líderes de Ventas y certificate como Lead Consensus Engineer.
- Taller Consensus Engineering
- Certificado Lead Consensus Engineer
- 1 sesión individual de diagnóstico
- 3 meses Licencia acceso a plataforma
- Formación Consensus Canvas
- Formación Linkedin Sales Navigator
- Soporte técnico ilimitado
- Acceso a Mintools.com durante 1 mes
Sales Team Program
€630
/Asistente
Capacita a un grupo de entre 5 y 15 ejecutivos de ventas o marketing de tu organización y certificalos como Consensus Engineers.
- Taller Consensus Engineering
- Certificado Consensus Engineer
- Mapeo en vivo de 3 a 5 cuentas /usuario
- 6 meses Licencia acceso a plataforma
- Formación Consensus Canvas
- Soporte técnico ilimitado
- Acceso a Mintools.com durante 1 mes
Sales Executive Partner
€1,680
/Month
Un Instructor te asiste en todas las fases de Consensus Engineering para tus Clientes externos, internos y Stakeholders.
- Asesoramiento Viable Strategic Product
- Validación de Consensus Protocol
- Gestión del Proyecto Consensus Plan
- Preparación de comunicaciones
Serviced Online Platform
Consensus Canvas
El SaaS que incluye asesoramiento y servicios de soporte para todas las iniciativas.
Starter License
€120
/Usuario/Mes
Para quién: Profesionales de Ventas B2B que necesitan desarrollar el proyecto de Consensus Engineering de manera confidencial.
Requisito: certificado Consensus Engineer
- 1 Licencia de acceso
- Servicio de Setup de plantilla
- Almacenamiento de proyectos ilimitado
- 1 Licencia de Mindtools.com
- Soporte técnico
Sales Group License
€1,500
/Equipo/Mes
Para quién: Lideres de Ventas B2B con sus colaboradores comerciales.
Requisito: certificado Consensus Engineer
- 1 Licencia de acceso Leader
- Sesión de Onboarding para Usuarios
- 10 Licencia de acceso
- 11 Licencias de Mintools.com
- 4 asesorías de 60 minutos para Leader
Extended Sales Group License
€3,400
/Equipo/Mes
Para quién: Lideres de Ventas B2B con sus colaboradores comerciales, con homólogos de Marketing y Client Success.
Requisito: certificado Consensus Engineer
- 1 Licencia de acceso Leader
- 10 licencias de acceso
- Sesión de Onboarding para Usuarios
- 4 asesorías de 60 minutos por usuario
- 11 Licencias Linkedin Sales Navigator
- Sales Executive Partner
- 11 Licencias de Mintools.com
Comunicación Interna potenciada por su alcance externo
Eventos para el Consenso
Los eventos a medida son una potente forma de alcanzar el Consensus deseado ya que incluyen comunicaciones previas y posteriores al evento, que multiplican su valor.
Debates con audiencia
+/- €12,000
/Evento
Diseñados para abordar temas de alta fricción o cambios de rumbo donde se busca confrontar visiones constructivamente y alinear a un colectivo amplio (mandos intermedios, plantilla o partners).
Recomendado para clientes con cuentas en juego con un valor anual de contrato (ACV) inferiores a 100.000 €
- Coordinación logística del evento
- Diseño del Guión Ejecutivo y Narrativa
- Moderación Profesional
- Dinámica de Votación en Vivo
- Informe de Resultados
Retiros Fin de Semana
+/- €25,000
/Evento
Formatos inmersivos de alto nivel (Board of Directors, Comités de Dirección, Socios) para destrabar acuerdos críticos en un entorno neutral y libre de interrupciones.
Recomendado para clientes con cuentas en juego con un valor anual de contrato (ACV) superior a 100.000 €
- Coordinación logística del evento
- Diagnóstico Pre-Retiro Consensus Baseline Individual
- Facilitación Inmersiva de 2 Días
- Sesión de Follow-Up (30 Días)
Summits
+/- €45,000
/Evento
Eventos de gran formato diseñados para consolidar la cultura de alineación, premiar las mejores iniciativas de consenso organizativo y marcar la visión estratégica del año.
Recomendado para clientes con cuentas en juego con un valor anual de contrato (ACV) superior a 250.000 €
- Diseño y Conceptualización del Summit
- Coordinación logística del evento
- Keynote / Ponencia Magistral
- Precios Consensus Engineering Awards
- Executive Summary & Media Asset Pack
Soluciones de comunicación para el Consensus Plan
Comunicación de Eventos para el Consenso
Los Eventos de Allydom representan, además de una oportunidad de desarrollar habilidades, una forma de materializar relaciones profesionales de alto valor.
Creación y difusión de contenidos estratificados antes, durante y después del evento. Enfocados en generar conversación con narrativa de liderazgo, destacar a los ponentes, movilizar asistentes clave e interactuar de forma directa con los stakeholders estratégicos de tu red.
Artículos de fondo publicados en la web de WLADIR que enmarcan la temática central del evento. Desarrollan los conceptos metodológicos, posicionan la propuesta de valor mediante estrategias SEO y sirven como archivo de conocimiento y autoridad previo y posterior a la cita.
Secuencia automatizada y segmentada de correos electrónicos (convocatoria, confirmación, cuenta atrás y recordatorios). Diseñada para despertar el interés de la audiencia objetivo, maximizar la tasa de asistencia (show-up rate) y preparar mentalmente a los participantes sobre el valor del encuentro.
Gestión del flujo informativo y de dinamización durante el desarrollo de la jornada. Incluye la rotulación y señalética del espacio, la facilitación de interacciones, la moderación del canal de debate en vivo y la coordinación de la experiencia visual de los asistentes in situ.
Diseño y maquetación ejecutiva de los soportes visuales y diapositivas utilizados por los ponentes o facilitadores. Estructuradas bajo una narrativa clara para captar la atención, reforzar las ideas clave de la metodología y elevar el impacto visual del mensaje en sala.
Acciones de cierre destinadas a fijar los acuerdos y rentabilizar la relación a largo plazo. Contempla el envío de notas de agradecimiento, la distribución de memorias o contenidos clave (recap), la publicación de material audiovisual destacando los mejores momentos y las encuestas de evaluación.
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